La locuzione “Scouting Attivo” possiede un duplice significato: – Esplorare i mercati di acquisto con continuità e sistematicità per individuare nuovi fornitori, nuovi prodotti, nuovi servizi, nuove tecnologie di fabbricazione, nuove metodologie di erogazione dei servizi – Preselezionare le aziende che potrebbero possedere i requisiti per divenire fornitori potenziali dell’azienda cliente e che dunque potrebbero essere ammesse alla fase di Valutazione Preventiva Lo Scouting Attivo prevede lo sviluppo di una serie di step successivi: – Verifica delle caratteristiche delle forniture di beni o di servizi afferenti il Gruppo Merce per il quale si intende procedere – Determinazione del numero di risultati che si intendono raggiungere – Definizione delle informazioni che si intendono rilevare per ciascuna azienda – Studio degli ambiti nei quali operare la ricerca e definizione degli strumenti di indagine da utilizzare – Creazione del “repertorio di scouting”
Cosa vuol dire fare scouting dei fornitori?
Il processo di scouting dei fornitori è quel processo con il quale l’ufficio acquisti effettua le sue ricerche per trovare il supplier giusto.
È un’attività impegnativa e molto spesso richiede l’investimento di molto tempo, eccellenza nella ricerca e processi collaudati di negoziazione.
Siamo specializzati in attività di scouting sia Fornitori che Prodotti/Servizi per mettere in contatto l’azienda cliente con potenziali fornitori, clienti e partners commerciali. Nelle relazioni con gli stakeholders, l’azienda è in grado di selezionare e valutare tutte le opportunità da offrire al cliente, in riferimento alle potenziali partnership o ai fornitori.
Lo scouting di partners commerciali è la ricerca di collaboratori in Italia o all’estero per ampliare il proprio business. Lo scouting quindi può essere la chiave del successo della vostra impresa. Il nostro team di professionisti individuerà il partner commerciale ideale per il vostro business. Il cliente fornirà il profilo corrispondente al proprio partner ideale e lo staff procederà con la ricerca di agenti, grossisti, e aziende specializzate nel settore del vostro business. Individuati i partner potenziali, saranno effettuati degli incontri preliminari per poter valutare al meglio il profilo di queste aziende e successivamente si procederà con gli accordi commerciali. Le fasi che portano alla scelta del partner finale sono: -individuazione e selezione: ricercare il partner ideale a partire dai requisiti e le linee guida fornite dall’azienda cliente; – sopralluogo: indispensabile per poter valutare al meglio il partner. Sarà fatta un’analisi accurata del know how dell’azienda, delle risorse e delle tecnologie impiegate; – verifica: fare un’attenta analisi dell’organizzazione aziendale e dei processi produttivi; – reporting: redazione di documenti e informazioni inerenti l’attività del potenziale partner, da inviare all’azienda cliente.
Lo scouting dei fornitori permette di ampliare il bacino di fornitori in modo da avere a disposizione delle valide alternative sul mercato. Ciò serve per aumentare la competitività sui mercati. L’azienda, grazie ad un’attenta analisi del mercato può provvedere allo scouting dei fornitori a partire dalle informazioni e dai requisiti indicati dall’azienda cliente.
Come per lo scouting dei partners commerciali, anche in questo caso si selezioneranno i potenziali fornitori, si svolgeranno dei colloqui preliminari per verificare l’attività dell’azienda e infine lo staff procederà con la redazione di un report sui dati del fornitore per l’azienda cliente. Queste operazioni sono molto delicate, fortunatamente è stata introdotto un sistema informatico che velocizza le operazioni. E’ stata infatti introdotta all’interno dello Studio una piattaforma web based che include tutti i nominativi dei fornitori; impostando i requisiti e il settore del business del cliente sarà per noi possibile effettuare una scrematura e individuare i soggetti corrispondenti al profilo descritto dal cliente.
La scelta del potenziale fornitore sarà influenzata da criteri di qualità e di rispetto delle norme ambientali, di sicurezza e di responsabilità sociale e dal codice etico della stessa azienda fornitrice.
Scouting sui Clienti
L’attività di scouting serve anche per reclutare potenziali clienti. Lo scouting vi permetterà così di raggiungere clienti anche all’estero e di estendere così il vostro business al di fuori dei confini nazionali. L’azienda seleziona i clienti finali da presentare all’azienda committente. Indispensabile per scovare i clienti migliori è effettuare un’analisi del mercato e adottare una strategia valida per garantire l’inserimento dell’azienda committente in quel dato mercato. Infatti nella fase di business scouting è fondamentale riconoscere il mercato migliore su cui affacciarsi per la vendita dei propri prodotti e dei propri servizi. Un mercato più ricettivo, garantirà maggiore successo alla vostra attività. Grazie alla consulenza di esperti di web marketing, si potrà fare scouting di clienti on line, ed estendere il vostro business anche nel mercato e-commerce.
Il nostro team di professionisti mette a disposizione del committente il proprio know-how e la propria passione a servizio del cliente. Grazie ad uno studio accurato e un’attenzione massima al cliente, lo Studio è in grado di individuare i migliori partner commerciali per la vostra azienda.
Lo Studio ha un organico di professionisti nei vari settori che assicura un servizio mirato e specifico per le esigenze specifiche del committente .
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Mi presento, sono Gian Andrea Magnani, fondatore e CEO di Studio Magnani™ & Partners e ti do il benvenuto all’interno del nostro sito. Sono molto orgoglioso di aver realizzato nel corso della mia vita professionale una realtà imprenditoriale che sia per i nostri Clienti una risorsa completa a 360 gradi per consentire a te ed altri imprenditori come te la realizzazione dei vostri Progetti più ambiti.
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